北京惠润众和投资管理有限公司了解到近年来，在经历卷规模、卷价格后，酒店行业逐渐聚焦于两条确定性路径，一是向下渗透低线城市，二是向上聚焦中高端赛道。当下，更多的酒店品牌选择了前者，在下沉市场中寻求增量。
伴随着国庆长假结束，酒店行业即将进入传统淡季，酒店如何维持市场热度并掘金低线城市，是市场关注的重点方向。
君亭酒店董秘施晨宁向证券时报记者表示，国内酒店行业开始从规模化向品质化转变，头部集团享受市场结构调整带来的红利，连锁化率持续增长，2024年末有望达到45%。存量市场的整合将成为连锁品牌发展的重要方式，各大集团针对存量市场调整品牌发展模式。
目前，各大酒店普遍进行产品质量升级，积极提升产品力，迈向品质化发展。在调整自身产品力的同时，酒店集团仍在持续向低线城市渗透，提升品牌影响力。从华住数据来看，在酒店数量及占比方面，华住三线及以下城市已开业酒店占比41%，待开业酒店中有54%的酒店位于三线及以下城市。
君亭酒店表示，君亭酒店高度重视扬州、佛山等二三线城市的发展潜力，积极拓展下沉市场。目前该集团品牌在京杭大运河沿线、西南区域和珠三角区域，平均单家酒店拥有200间客房。2023年君亭酒店新签约50—60家酒店，开业约40家酒店，其中新开7家直营店，2024年直营与委管开店数量将延续去年的体量规模。
惠润众和通过迈点研究院首席分析师郭德荣对记者分析，随着当前旅游市场回归理性周期，酒店集团应该从价格和产品上调整自身策略，一方面价格透明，不要再指望以高价获客，应优先满足入住率，也不要轻易调整为高价或低价，保持品牌调性；另一方面酒店应尝试做增量，比如景区路线安排、提供亲子活动服务、与其他行业合作变现，在产品和服务上提供更高质价比。
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